par Grace Tallar

Grace Tallar, conseillère professionnelle pour les nouveaux arrivants, est auteur de plusieurs livres sur le réseautage. L’art du réseautage est présenté dans son plus récent ouvrage intitulé Get Hired on Demand. An Advanced Career Guide for Internationally Trained Professionals. Pour plus de détails, consultez le site Internet: www.NewcomerSupplies.com.

Quelqu’un vous a convaincu de participer à une séance de réseautage. Vous pensez alors que vous pourrez y rencontrer des personnes qui vous aideront à trouver un nouvel emploi. En somme, vous n’avez rien à perdre, si ce n’est de nombreuses cartes d’affaires que vous distribuerez au plus grand nombre de gens possible qui, bien entendu, vous rappelleront. C’est ce que vous croyez,n ’est-ce pas ?

Erreur !

Les semaines vont passer et vous recevrez peu d’appels puisqu’un réseautage efficace ne consiste pas seulement à rencontrer des gens et à échanger des cartes d’affaires. Il s’agit plutôt d’une relation établie avec les bons contacts. Il faut trouver des dénominateurs communs et prendre le tempsde vérifier si la personne que vous tentez d’attirer est également intéressée par vous. Mais, comment y parvenir ?

Premièrement, vous devez connaître votre objectif de carrière précis. Laissez savoir aux autres ce que vous recherchez .Nous avons tous un grand nombre d’aptitudes et de talents; servons-nous en pour constituer l’ensemble précis des compétences requises pour un poste particulier.

La deuxième règle consiste à choisir les bons endroitspour le réseautage. Essayez de trouver des associations, des séminaires, des conférences et des groupes professionnels dans votre domaine. Les gens qui en font partie seront en mesure de reconnaître vos aptitudes et vos talents. Un comptable, par exemple, pourrait ne pas être conscient de la valeur de vos réalisations personnelles si vous êtes ingénieur.

La troisième règle consiste à aider vos nouveaux contacts à obtenir ce dont ils ont besoin. Vous devez aider les autres avant de vous attendre à être aidé. Demandez-vous comment vous pouvez les aider et amorcer une relation avec eux. Si les gens ne vous apprécient pas, ils ne vous aideront pas.Tentez de deviner si vos personnalités sont compatibles. Une fois que vous aurez commencé à aider autrui, vous serez aidé en retour. Voyez cela comme un investissement émotif; plus vous aidez les gens, plus on vous aidera en retour.

La quatrième règle concerne le maintien des relations à long terme. Nous changerons sans doute souvent d’emploi et le réseautage deviendra alors notre meilleur outil. Apprenez tout ce que vous pouvez sur vos contacts les plus précieux. Qui est cette personne ? Quels sont ses objectifs et ses priorités pour la prochaine année ? Que dois-je résoudre ou améliorer ? Gardez contact, particulièrement si vous avez unemploi. Comme l’a écrit Harvey McKay, « Creusez votre puits avant d’avoir soif ». Il est beaucoup plus intelligent d’être proactif et de planifier sa carrière, et beaucoup plus facile de demander qu’on vous guide sur une nouvelle piste pendant que vous travaillez encore.

Cherchez toujours une occasion d’élargir votre réseau de contacts.

CNM