L'une des choses les plus importantes dont vous avez besoin pour réussir dans les affaires est le réseautage. Pour les nouveaux arrivants, cela peut constituer un véritable défi, car dans la majorité des cas, vous avez laissé votre réseau de relations amicales et professionnelles dans votre pays d'origine. Alors, lorsque vous arrivez au Canada, vous devez reconstruire un tout nouveau réseau.

Pour ce faire, il y a plusieurs manières de procéder.

Retenez les noms. Collectez les cartes de visites. Trouvez des excuses pour contacter les gens. Utilisez le réseau que vous construisez et recommandez ces personnes auprès de clients. C'est un excellent moyen de construire des relations, mais sachez que cela prend du temps et que vous n'en récolterez pas rapidement les fruits.

Le meilleur moyen d'accélérer ce processus est de rejoindre les organisations de réseautage comme la Chambre de Commerce, les associations d'entreprises ethniques et les groupes de réseautage des petites et moyennes entreprises.

Les groupes de réseautage professionnel comme BIG, BNI, Le Tip et World Class Joint Ventures ont été conçus pour élargir votre réseau et vous aider à tisser des relations professionnelles dans lesquelles tout le monde y trouve son compte. Il existe différents types de groupes de réseautage qui œuvrent pour différents types de personnes.

Certains groupes, comme BNI (Business Networking International), ont un fonctionnement similaire à celui des entreprises. BNI a été créé aux États-Unis et dispose de branches dans plus de 180 pays. Ce groupe a été fondé sur le principe du "Givers Gain" (Gain pour le Donateur); et donc cela signifie que si vous faites affaire avec une personne, cette dernière fera affaire avec vous en retour. Cela est principalement fondé sur le bouche-à-oreille. Vous devez avoir les cartes de visite des autres membres et vous les distribuez aux personnes qui ont besoin du service qu'ils offrent. C'est comme si vous aviez une équipe de commerciaux qui travaillent pour vous. Toutefois, vous ne devez jamais oublier que ces commerciaux et vous-même travaillez pour les membres de votre branche.

BNI est certainement le groupe ayant la structure la plus rigide de tous les petits groupes de réseautage, et cela en fait le plus productif de tous. Vous devez participer (ou déléguer quelqu'un à votre place) à toutes les réunions. Celles-ci ont généralement lieu au moment du petit-déjeuner et se terminent vers 9h du matin, donc elles n'interfèrent en aucun cas avec votre journée de travail. Certains groupes organisent des déjeuners et ne sont que des exceptions qui confirment la règle. Vous devez recommander ces personnes et/ou amener des visiteurs (nouveaux membres potentiels) chaque semaine. Chaque branche ne peut compter qu'un seul membre de chaque « catégorie », afin d'éviter toute compétition malsaine au sein d'un même groupe. Vous serez le seul fleuriste, créateur de signalisation ou entrepreneur de la branche. Chaque réunion est suivie d'un plan strict et vous devez travailler dur pour amener des affaires à vos chers membres. La chose la plus importante à retenir est que cette stratégie fonctionne. Si vous êtes un membre productif du groupe, vous obtiendrez des milliers voire des dizaines de milliers de dollars grâce aux autres membres du groupe. L'inconvénient de ce concept est qu'il est particulièrement astreignant. Amener des visiteurs et trouver des références pour vos membres peut vous accaparer le temps que vous consacreriez à votre propre entreprise. En revanche, si vous êtes un membre dévoué de BNI, vous pouvez vous faire bien plus d'argent que vous n'en dépenserez en cotisations. Vous pouvez consulter leur site web www.bnicanada.ca pour trouver la branche la plus proche de chez vous.

Tout comme BNI, LeTip est une organisation internationale de professionnels. Fondée en 1978, LeTip compte plus de 10 000 membres dans 450 branches, à travers les États-Unis et le Canada. Dans ce cas aussi, les conflits d'intérêt ne sont pas permis, donc il n'y a aucune forme de concurrence dans un même secteur. Leur principal objectif est de se fournir des niches d'affaires valables les uns aux autres. Ils ont six branches en Ontario. Vous pouvez consulter leur site web www.letip.com pour trouver la branche la plus proche de chez vous.

BIG (Business Innovation Group) est plus local et moins exigeant envers ses membres. Ils organisent des déjeuners de travail et se focalisent sur l'essor de votre entreprise et son succès grâce aux références, à l'apprentissage, à la motivation, et au mentorat. Le prix de la cotisation est de 188 $ par an. Ils se rencontrent une fois par mois pour un petit-déjeuner, déjeuner ou dîner de travail, en fonction de la branche. Vous pouvez consulter leur site web à l'adresse suivante : www.bignetworking.ca.

Un tout autre type de modèle est celui offert par le World Class Joint Ventures (Dollarmakers). La cotisation commence à 247 $ par an. Par ailleurs, vous serez vivement encouragés à participer à l'un de leur camp d'entraînement pour la somme de 500 dollars US, mais cette activité n'a aucun caractère obligatoire. Leur idée de base est d'apprendre comment gagner de l'argent en connectant les chefs d'entreprises avec les ressources qu'ils veulent ou dont ils ont besoin. Dans ce processus, vous pourrez bénéficier des compétences des autres personnes, de leurs ressources, produits, services et réputations. Cette approche intéressante et utile fonctionne indubitablement pour certains participants comme l'a souligné Robin Elliott, son fondateur, dans son livre Joint Adventures (dont vous pouvez télécharger une copie à partir du site www.cawee.net) ainsi que des groupes homosexuels comme Pride Business Network (www.pbntoronto.com). Il existe également des dizaines d'associations professionnelles ethniques valables.

Si vous êtes à la recherche d'opportunités de réseautage spécialisées en entreprises asiatiques vous devez consulter le site web www.asiapacificbusiness.ca. Vous y trouverez de nombreuses listes d'organisations telles que l'Association Chinoise des Professionnels du Canada, la Chambre de Commerce Tamil et la chambre de commerce Indo-Canadienne.

L'Association Chinoise des Professionnels du Canada (ACPC) est enregistrée en tant qu'organisation à but non-lucratif au niveau fédéral. Depuis 1992, elle s'est développée pour devenir une organisation nationale influente à forte visibilité servant les intérêts de ses membres et de la communauté chinoise. Avec son siège à Toronto, l'ACPC compte plus de 20 000 membres et représente le plus grand groupe de ce type au Canada. Ses domaines d'expertise regroupent presque toutes les professions, de la comptabilité à la zoologie. Son site web est www.chineseprofessionals.ca.

Créée en 1991, la Chambre de Commerce Canadienne Tamil (CCCT) est une organisation non-politique, à but non-lucratif dont l'objectif est de développer les entreprises et l'entreprenariat au sein de la communauté tamil au Canada, et de promouvoir l'implication des organisations caritatives et bénévoles dans la communauté. Elle compte aujourd'hui plus de 450 membres et ce nombre ne cesse d'augmenter.

La Chambre Indo-Canadienne de Commerce (CICC) est une organisation à but non-lucratif à financement privé représentant plus de 1000 membres indo-canadiens d'entreprises et communautés professionnelles canadiennes. Fondée en 1977, la CICC a pour objectifs de promouvoir et de faciliter les échanges et le commerce entre le Canada, l'Inde et les autres pays du monde en créant des relations et en tissant des liens avec les organisations entrepreunariales mondiales, mais aussi de fournir à ses membres des forums permettant de renforcer leur réseau, d'échanger des idées, des informations et des expériences afin de favoriser le succès mutuel des entreprises.

En revanche, trouver une association d'entreprise représentant d'autres groupes ethniques risque d'être un peu plus difficile. Pour commencer cette recherche, vous pouvez vous connecter à votre moteur de recherche préféré et entrer "réseau professionnel", "Ontario", "BC", "Ukrainien", "Sud-africain", etc. Après quelques tentatives, vous pourrez y trouver des organisations comme la Fédération Professionnelle Ukrainienne Canadienne, dont l'adresse est www.infoukes.com/ucpbf. Sinon, vous pouvez tout simplement entrer en contact avec votre chambre de Commerce locale et leur demander s'ils connaissent des associations professionnelles qui s'adressent spécifiquement aux membres de votre propre communauté.

CNM